三国事一段让人津津有味的履历。一则有《三国小说》典范名著;二则有诸葛亮等稠密传说人物;三则有诸多权术法术;四则有李宗吾《厚黑学》;再则有百般三国游戏持续香火。黄承彦站在三国稠密怪杰异士之中并不起眼，然而用新颖视线来瞅，他却是一位宏大的"产物司理"。由于他是诸葛亮的丈人，而他的女儿黄月英，是出了名的丑恶女。

　　以出卖为手段

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《三国志》曰："黄承彦者，高爽启列，为沔南名流，谓诸葛孔明曰：'闻君择妇，身有丑恶女，黄头玄色，而才堪配。'孔明许，即载送之。时人认为笑乐，故乡为之谚曰：'莫作孔明择妇，正得阿承丑恶女'。"翻译过来便是道：黄承彦是个名流，传闻诸葛亮要找媳妇，亲身上门去出卖本人家的丑恶女。对于诸葛亮说"传闻你要找媳妇，我有一个丑恶女儿，头发黄皮肤漆黑，然而是本领和你很相配。"诸葛亮便赞成了。引来了十里八村纷繁玩弄。瞅出黄承彦的利害了吧，把佳人胚子养成杨玉环再嫁出去很轻易，把丑恶女培植成才女再嫁出去才喊本领。

共样，假如一款产物，能像德国汽车一般严紧、像瑞士制表一般高超、像意大利跑车一般富裕情绪、像美国互联网一般高科技含量、像法国奢靡品一般迷惑民心、像义黑小商品一般矮廉。那便不须要所有产物司理、营销总监了，笨蛋都能出卖去，这样搞企业也很快便会崩溃。一切的资材都是佳的，方方面面都比共行强，反而更轻易波折。

满脚人情渴求

依照平常思想，大概会把本人的女儿妆扮的美丽一点，不比别人佳，佳赖不行比别人差。而黄承彦并不，他用本人最长于的上风，给予了产物极具差变化的中心价钱，而且找到准了最精确的"消耗者"--诸葛亮。诸葛亮的需要是急迫的，便是想讨个浑家。既然还不讨到浑家，惟有二个缘故：第一是讨不起，第二是不适合的。明显诸葛亮不是讨不起。

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商场也是一般的，面临于共品类的强势品牌，最佳发端的人群若非购不起，等于不喜佳。也便是说，要么价钱下限更矮，要么分别显著、人群精确。本质上普遍产物，表面上是更佳的满脚客户需要，本质上是以共类为标尺。不敢冲破一些表象的"准则"。比方手机，别人屏幕大我便要更大，别人像素高我便要更高，以致于告白都是共样的版式、共样的字体、共样的图片，不过牌号和一些数字不共。由于大师都这样干，便认为这是千万于的需要，是不行挨破的"准则"。

　　展现中心价钱

黄月英是驰名的丑恶女，直交动作展现是极端不靠谱的，而且诸葛亮这种人的需要也不在表象。所以黄承彦在诸葛亮来感受的时间，不直交把女儿喊出来给诸葛亮瞅，而是故弄空洞，在门口搁了二条狗。这二条大狗可把诸葛亮吓了一跳，然而小心一瞅，本来是木头干的，诸葛亮敬仰不已。登时黄承彦把诸葛亮戴入屋内，晃满很牛的绘啊、手工艺品啊之类的，诸葛亮瞅的沉迷。这会黄承彦一瞅搞定他了，便说这是她闺女的大作，方才门口的二条狗，也是她闺女弄出来。

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这便相称于去购路由器，2公里外便搜到了满格旗号，进到店内，东家从鱼缸里拿出了一个其貌不扬的无线路由器。登时决断不论有多丑恶，便是它了。这比直瞅展现有用的多。

黄承彦是一个佳产物司理，由于他的手段在于：把丑恶女儿嫁出去，而不是把女儿养美丽。黄承彦是一个山人，深知诸葛亮的需要，让其从最佳的角度认知他女儿，而不是他本人;黄承彦是一个智者，他胜利把女儿嫁给诸葛亮之后，并不想抬高本人的女儿，而是让本人的女儿抬高诸葛亮。归纳一下，黄承彦的出卖"坏"产物高超之处，是以出卖为手段、满脚人情的渴求、把产物最中心的价钱展现出来。