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干货门店陈列技巧店铺陈列技巧实用干货分享_超市商品陈列技巧在物品陈列方面有什么技巧呢？

2023-08-04 03:07:55 作者：緈福⒈辈孖

干货门店陈列技巧店铺陈列技巧实用干货分享

1、右行习惯

大多数人习惯用右手、靠右边行走的行为习惯。如果没有特别指引，进入店面也是喜欢往右边走，流动方向多半是逆时针方向。

那么右边的第一组货架上的产品就容易给顾客留下深刻的第一印象。(第一印象区就要设置一些新品和vp)；另外靠右的店铺设计中应少拐角，不能有障碍物，除出入口外，店内一般是一个流动的闭环。

2、趋光性

生理条件反射，在卖场顾客的目光会很容易被灯光照度强的物体、诱人的灯光氛围吸引。

一般来说，顾客不愿走到店内的角落里，如果尾端光线还很暗淡，顾客更会产生不安全的感觉，所以我们要使该段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，这也是诱客深入的一个窍门。——利用死角，做到死角不死。

总之一个好的动线设计，能够引导客流量到店的每一个位置，确保门店的坪效和总体产出最大化。

3、趋色性

聚人气、引人流，永远是店铺经营的永恒话题，引流其实从店外部就开始了。色彩运用得当能提高不少的客流量。

色彩本身并无冷暖的温度差别，是视觉色彩引起人们对冷暖感觉的心理联想。不同波长色彩的光信息作用于人的视觉器管，通过视觉神经传入大脑后，经过思维，与以往的记忆及经验产生联想，从而形成一系列的色彩心理反应。

服装店也可以利用色彩带来的心理效果来克服店堂狭长的缺点。黄色、红色等色调的颜色会令人产生“前进心理”的作用，催人前行。

4、便利性

顾客心理上喜欢方便无压力的购物环境和简便容易的购物流程。路线是否顺畅，路线的宽度是否适宜会直接影响顾客的购买欲望。

如果路线太宽，不但浪费宝贵的空间，也会由于顾客距离商品远而影响购买兴趣。如果路线太窄则会使顾客相互拥挤产生不愉快的感觉而影响购买兴趣。最有效的空间利用，也就是终端的布局，要遵循把空间充分地利用起来的原则。

超市商品陈列技巧在物品陈列方面有什么技巧呢？

将利润最高的商品摆放在中间。人们的习惯，不太喜欢伸胳膊拿取商品，或者蹲下身子选物品。所以讲利润最高的放在中间位置，方便顾客选取，会让超市获利最多。

将利润高的商品尽可能放在右侧。生活中，左撇子比较少。人们习惯往右转，向右看。遵循这个规律排放物品，会增加超市的收入。

生产日期比较久的物品放在前面。消费者买东西，习惯从前面拿，这样摆放，可以让商品赶快卖出。比促销、特价要获利多一些。

结账出口放置利润高的凑单快商品。因为已经到排到自己要结账了。像口香糖之类的商品，忘记买了，即使价格贵一些。顾客也不会再进超市商品区挑选。

女士用品区设置在男士用品区内侧。比如女士想给自己买一款洗面奶，可能在经过男士用品时，顺便给老公买一款。因为每个家庭中，逛超市多数是女性。

超市入口醒目位置放置特价产品吸引顾客。有人经过超市时，看见这些商品，就会产生进去看看的想法。

将商品摆成各种形状，吸引顾客眼球。譬如圣诞节拜访成圣诞树的造型之类。

电商商品陈列的六大技巧电商商品陈列6大技巧提升60%业绩

1、系列化陈列

系列化陈列，即通过精心的选择、归纳和组织，将某些商品按照不同的系列集中在一起陈列。通过对商品的组织归类，进行相应的陈列规划，使得繁多的款式和风格得到很好的归纳，这样商品在店铺中就不会显得杂乱无章。

2、对比式陈列

指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果。

3、重复陈列

是指同样的商品、装饰、pop等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现。

4、场景式陈列

是指利用商品、饰物、背景和灯光等，营造出一个场景化的空间，给人一种生活气息很浓的感受。这样的陈列强调艺术性和创新性，使人在店铺感到自然舒适，如同欣赏风景一般地停留在店铺。

5、连带式陈列

将相关联的商品进行组合搭配的陈列就叫连带式陈列。连带式陈列可以很好地提高商品的连带销售率，只要搭配做得好，顾客很容易成套购买。

6、pop陈列

pop陈列就是利用海报对商品价格、材质、活动、店铺区域划分等等进行说明，方便顾客可以自主购买，节省店铺人员成本。pop的使用要注意的就是你所宣传的商品一定不能距离你的pop太远，因为我们要遵从一个就近原则。这样才能让pop的作用发挥出来。pop不一定要很复杂，但是它一定要让顾客一眼就能看懂，过于复杂的说明只能是画蛇添足！

商品陈列原则和技巧深入；了解如何陈列商品

在了解商品陈列的技巧之前，我们首先要了解几个商品陈列的基本原则：

1、先进先出原则：生产日期更靠前的商品，应该摆放在货架的最前面，方便被顾客选购，避免商品过期造成商品损耗。

2、搭配协调原则：放在一起的商品，其形状、颜色、大小等多方面都不宜反差过大，最好做到自然过渡，既能有所关联，又有些许区别，起到互补的作用。

3、黄金位原则：在商品陈列方面，应根据商品的价格、商品的销量等多种因素，随时调整商品的摆放位置，确保各类商品的销售保持最好的状态。比如，货架离地面1.2米至1.6米左右是顾客们最容易触及到的地方，应该放一些利润高、季节性强的商品。

在了解了商品陈列的基本原则以后，我们就可以就来说一说陈列的技巧了：

1、商品成列注意规范，比如商品体积由小到大、高度由低到高、颜色由浅到深、标签的完整、商品间的间距等，这样可以让整个货架看起来整洁有序，使顾客对商品信息一目了然，并方便取放，也可以更方便自己对商品的码放和管理。

2、利用店铺的各种地方做特色陈列，比如柱子、柜台、墙壁等，可以节约空间，也可以吸引顾客的目光。

3、货架摆放最好留出s形状的选购通道。选购的路线越长，顾客在店里面逗留的时间越长，那消费的东西自然也就更多了。不过这需要在门口做一个简单的标识，让顾客对里面有一个大概的了解，才不会对进店产生排斥。因为大多数人都会对未知的产生一定的恐惧和排斥，如果你设计得太过复杂，还会让人产生“懒得走进去”的想法。

4、门口的位置可以决定顾客进店的频次，所以在门口陈列的商品，一定要是当下最能吸引顾客的新品，并且要保持商品的整洁美观，时时更新，这样才能更好的吸引顾客的目光。

5、将容易冲动购买的商品放在主要的通道或者靠近收银柜台。当顾客有欲望购买此类商品的时候，可以很容易拿取，并且他们冲动购买下此类商品时，还没来得及冷静就可以完成结算，从而增加销量。

6、店铺的灯光除了基本的明亮，灯光的颜色、造型等也很重要。要知道灯光的效果越好越能凸显商品的特点，也越能得到顾客的青睐。这就是为什么有些顾客在店里试衣服发现很完美，拿回家试却觉得没那么好看的原因了。

谁知道服装陈列的色系搭配技巧

服装陈列的色系搭配技巧：

1、渐变式陈列：要有很好的色彩掌控能力，简单的可以将同一色系不同深浅的产品组合搭配，让其富有层次感。比如：颜色可以由浅至深；

2、跳跃式陈列：一般适用于成系列的商品展现。可以运用产品的深浅深浅这种间隔方式来做，还可以将上装、下装、连体搭配着颜色来做，这样跳跃感更强，很饱满；

3、彩虹式陈列：一般都是年轻、色彩多样、比较活波的风格品牌。

服装陈列配色：主要分为相近色、对比色、同类色、强烈色配合。

1、相近色：两个颜色比较接近；

2、对比色：两个颜色之间对比强烈，色彩感觉是两个极端；

3、同类色：一类的颜色，只是色彩的纯度和亮度不同；

4、强烈色配合：相隔较远的颜色相配。

谁知道服装陈列的色系搭配技巧

服装陈列的色系搭配技巧：

渐变式陈列：要有很好的色彩掌控能力，简单的可以将同一色系不同深浅的产品组合搭配，让其富有层次感。比如：颜色可以由浅至深；

跳跃式陈列：一般适用于成系列的商品展现。可以运用产品的深浅深浅这种间隔方式来做，还可以将上装、下装、连体搭配着颜色来做，这样跳跃感更强，很饱满；

彩虹式陈列：一般都是年轻、色彩多样、比较活波的风格品牌。

服装陈列配色：主要分为相近色、对比色、同类色、强烈色配合。

相近色：两个颜色比较接近；

对比色：两个颜色之间对比强烈，色彩感觉是两个极端；

同类色：一类的颜色，只是色彩的纯度和亮度不同；

强烈色配合：相隔较远的颜色相配。

超市摆放水果技巧超市水果陈列技巧都有哪些

1、首先要考虑顾客的方便：既要陈列美观，又要让顾客方便挑选。不能只追求装饰性，让顾客无从下手。

2、保证先进先出：如补货时要“翻堆”，不能用新货盖旧货，先进的货先售完……但前提是旧货依然保持鲜度可售卖，否则就要撤下整理。

3、“面”向顾客，平稳安全;补货时轻拿轻放：水果均有“面”与“背”，摆放时以“面”对着顾客，呈现最好的一面。摆放也要平稳、安全，被挑捡中也不会滚落摔伤;补货陈列时轻拿轻放，库存码放时也要防止压伤、摔伤。

4、按分类、形状、大小分开陈列：

(1)水果按瓜类、柑桔类、苹果梨类、桃李类、热带水果及礼盒类分别陈列;

(2)形状相似、大小相似的相关品项相邻陈列。

5、各种颜色搭配陈列：

利用水果的天然色泽，搭配陈列会更美观、更刺激购买欲。

例如：红(蛇果)绿(青苹果)黄(黄香蕉苹果)粉红(富士苹果)相邻陈列。

6、水果陈列顺序及面积：

(1)优先陈列最盛产的季节性商品。

(2)畅销品、周转快的商品。

(3)促销品及敏感度高的商品。

(4)高价位、鲜度好的商品。

7、同一品项垂直陈列，散装售卖与包装售卖可同时陈列。

8、水果陈列要以有色植物灯为背景，灯光明亮以显示鲜度。

9、价格卡及pop牌要与陈列商品对应，价格正确且字体美观工整。

10、陈列中做好鲜度管理：要求随时整理排面，将腐烂、碰压伤及顾客挑选造成损伤之商品及时挑捡出来，入操作间整理。

11、陈列道具清洁、安全、整齐。

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6．新旭百货店

7．大虫百货店

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11．创奕百货店

12．橙子百货店

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22．富时百货店

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98．霆倍百货店

99．奇展百货店

100．华意百货店

商品陈列应该遵循怎样的规则呢

下面我们来一起看看商品陈列的四到。

—到让人看得到

既然要保证让人看得到，那么第一要素就是我们的产品陈列一定要足够吸引人，起到让消费者眼睛一亮的感觉，在众里寻他千百度的状态下，发现原来产品就在我们店里，或者是很容易被我们的产品所吸引。

因此就必须要保证我们的产品陈列有非常的生动化状态充分利用生动化的物料终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、重点照明、产品髙低陈列，保证产品陈列的立体化效果等，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意在我们的店里多停留一段时间，当然这也大大提髙了我们促成交易的概率。

二到让人找得到

消费者来到我们店里，被产品所吸引，留下来后要保证消费者能够很快找到自己想要的产品。首先，一定要保证产品的全部出样，全品类展示陈列，呈现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的，因此要杜绝店内有任何陈列的空位即使重复出样，重复陈列，也不要给消费者留下缺货的印象出现；其次，为了更好地让消费者找到自己心仪的产品，产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列，如分不同的使用环境陈列客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等、分不同的系列陈列古典、现代、欧式、田园等、分不同的色系陈列蓝色、橙色、红色、银白色等、分不同的位置陈列天花、墙面、中岛、展柜等，这些方式都可以帮助消费者快速而有效地找到产品。

三到让人拿得到

消费者购物除了要看得到产品以外，还需要伸手就可以拿到注意三个重点位置的产品陈列与眼睛同水平线、与胸同水平线、与腰同水平线，这些都是方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线，这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验，如当你打开一盏灯给消费者看表面感受和消费者自己打开一盏灯亲身体会的感觉是完全不同的。

所以当我们的产品陈列能够给消费者提供更多的自己能拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多，感受就越真切。

四到让人比得到

通常的销售过程中，消费者往往会存在这样或者那样的异议，特别是来自产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是我们销售过程中较为头疼的一件事情。

如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议，就产品陈列而言，我们一定要提供让消费者可以对比的陈列环境灯具对比陈列区、光源对比陈列区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等。真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列，产品的品质、价格自然一比便知，这样做既可以减少我们的大量说辞，也可以让消费者对产品有了更清楚的认识。

据统计 70%的消费者逛商店不知道买什么，随机购买者占多数，一般平均逗留时间在15分钟，75%的人是在5秒内决定是否购买。在如此短的时间内要吸引客户的目光，除了商品本身之外，就是商品陈列。如元祖蛋糕店，在窗明几净的橱柜里，摆放着各式各样的蛋糕，透过玻璃看过去，蛋糕颜色漂亮，制作精良，显得十分诱人。

产生这种效果，除本身的品质外，很大一部分来自人工营造——在柜子上方有一排彩色射灯，灯光直射柜内食品，每个食物下面都垫着一个白色的圆形小垫儿，这一切配之以柜子洁白的大背景，使得柜内蛋糕格外诱人。